OS NOVOS ESQUEMAS DE PIRÂMIDE

A primeira vez que fui apresentado ao esquema de pirâmide foi durante o ensino médio, onde um professor de matemática aposentado da instituição bolou um esquema em que você dava R$125,00 e após três semanas recebia R$500,00. Mas para isso, na semana seguinte a que você pagou teria que chamar mais duas pessoas que também dariam R$125,00, na semana próxima essas duas pessoas teriam que fazer o mesmo e assim por diante. Em um certo momento fui chamado para participar e na hora fiquei super empolgado, falei que no dia seguinte traria o dinheiro, mas minutos depois fiz uma tabela básica e vi que aquilo não podia dar certo - NÃO SE SUSTENTAVA.  Falei com meus amigos que me convidaram para o "investimento" e eles acharam um absurdo da minha parte. Semanas depois eles não receberam dinheiro nenhum, as pessoas que eles convidaram a entrar se sentiram roubadas por quem as convidou e falei o clássico: Eu avisei.

Mas o tempo passou e os novos esquemas de pirâmide mudaram de forma, agora colocam produtos físicos (perfumes, roupas, joias, shakes), vendas, marketing, coaching, sites e uma infinidade de possibilidades que dizem ser um negócio sustentável. Vejo convites de todos os modos aqui mesmo no Linkedin e milhares de pessoas se inscrevendo para receber mais informações sobre essa "proposta que vai mudar sua vida".

Vou tentar colocar aqui de maneira bem simples 3 regras para descobrir se aquele convite para entrar em um novo empreendimento é ou não um esquema de pirâmide.

1 - A APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO

Seja em vídeo no Youtube, em palestra presencial, via E-mail, ou qualquer outra plataforma. Invariavelmente há um apelo emocional dizendo que aquela é sua chance de mudar de vida. Mostra ganhos de até X mil reais por mês, pessoas que conseguiram a casa/o carro dos seus sonhos graças ao modelo de negócio que ele vai te propor, mostrando que é tudo muito simples e que você não precisa dedicar muito tempo para ter ganhos consideráveis.

Eles falam muito pouco do produto já que o foco é na maneira como você vai ganhar dinheiro recrutando outras pessoas para venderem pra você. Não querem que você venda o produto em si, querem que você venda o produto e chame mais pessoas para vender o produto também. O produto que essa empresa oferece para venda é de baixíssima qualidade, geralmente uma imitação de marca famosa, além do preço não é atrativo.

As apresentações são compostas basicamente de apelo emocional, foco no modelo de negócio e não no produto, e em slides com tabelas. Muitas tabelas. Tabelas de todos os formatos mostrando que o negócio se sustenta e que se você recrutar mil pessoas para vender o mesmo produto, não estará sendo prejudicado pela concorrência, e sim ganhando uma porcentagem sobre a venda de cada um deles.

Muitas vezes essas empresas fazem reuniões de tempos em tempos com seus colaboradores. Quem está participando acha aquilo a coisa mais normal do mundo, mas para quem está de fora é muito estranho. As reuniões tomam caráter quase que religioso, parece que está assistindo um culto de cura e libertação e não uma "reunião" de trabalho, como eles dizem.

2 - O CONVITE

É preciso que haja o convite para entrar  na empresa. E isso pode vir de qualquer pessoa, como parentes, amigos, colegas de trabalho, um cara no vídeo do Youtube, ou mesmo uma pessoa que posta no Linkedin "Ganhe de R$2.000,00 a R$5.000,00 por mês . Deixe seu whatsapp/email nos comentários para que possamos entrar em contato" (e aí tem mais de 10 mil comentários naquela postagem).

Em geral, os convites parecem meio desesperadores. A pessoa quer fazer de tudo para que você entre na empresa e assim como na apresentação, o convite tem um apelo emocional - oportunidade para mudar de vida. Ele acaba se tornando o chato da galera, porque só faz postagem falando sobre o produto e não perde a oportunidade de convidar outras pessoas.

Quando você tem um negócio e quer expandir contratando novas pessoas não vai sair por aí chamando qualquer um, certo? Já nesse caso é um pouco diferente. Como dito no item anterior, eles mostram que se conseguir colocar mil pessoas vendendo o mesmo produto que você... tudo bem. Não é concorrência, já que uma vez que eles vendam algo, você irá ganhar uma porcentagem sobre essa venda. 

Modelos de negócios legítimos não surgem assim. DESCONFIE! 

3 - O MODELO DE NEGÓCIO

Tecnicamente, pirâmide não tem produto envolvido, então mascarar o formato colocando um item para venda é genial. O modelo funciona e pode sim ser sustentável. COMO ASSIM?!

De certa forma todo modelo de hierarquia é uma pirâmide. Acima vem os sócios da empresa, embaixo os diretores, depois os gerentes, depois os fulanos, os ciclanos, os beltranos e assim por diante. É um modelo em formato piramidal.

MAS DENTRO DE UMA EMPRESA SÉRIA VOCÊ NÃO VAI GANHAR EM CIMA DO RESULTADO DAS PESSOAS QUE ESTÃO ABAIXO DE VOCÊ. Claro que ganha! Se você é um líder de equipe e seus subordinados executam um trabalho bem feito, o mérito também não é seu? Sim, é. Então isso também faz parte do cotidiano de qualquer empresa.

Quer um exemplo claro de um modelo de pirâmide que funciona? Uma corretora de imóveis qualquer. Os sócios ganham sobre cada unidade vendida de cada filial, na filial o gerente ganha sobre cada unidade vendida de cada equipe de venda, o líder de equipe ganha sobre cada unidade vendida sobre cada corretor de imóveis e muitas vezes o corretor também dá uma porcentagem sobre a venda da unidade para a pessoa que indicou o cliente. É um esquema de pirâmide clássico que funciona.

Quem está embaixo sustenta quem está em cima, e quando temos um produto oferecido, o esquema muitas vezes consegue se sustentar, mas até que ponto? A pirâmide precisa de um número finito para funcionar, a partir de certo patamar ela se perde e então você que está na ponta está jogando tempo e dinheiro fora, enquanto quem está lá no topo continua ganhando sobre você. 

Em geral, o que diferencia esse modelo de negócio de uma empresa convencional, é que você precisa entrar com dinheiro em algum momento, seja para conseguir mais produtos para venda, ou para ter direito a mais convites.   

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Esses novos esquemas de pirâmide muitas vezes conseguem se sustentar por anos, mas um dia...